“관절강 주사 ‘아티풀’도 자신 있어…환자케어로 차별화”

[인터뷰] 대원제약 골관절염 통증 완화제 ‘아티풀’ 마케팅팀 이푸름 PM

이정수 기자 (leejs@medipana.com)2022-08-19 06:07

[메디파나뉴스 = 이정수 기자] 대원제약은 정형외과 분야를 주력으로 하는 대표적인 제약사 중 하나로 꼽힌다. 골관절염 비스테로이드성 소염진통제 신약 ‘펠루비’ 제품군과 골관절증 천연물 치료제 ‘신바로’ 등은 관절염·류마티스 질환 영역에서 안정적 수익을 창출하는 기반이다.

대원제약은 이에 이어 지난해 12월 말 무릎 골관절염 통증완화에 사용되는 골관절염 통증 완화제 관절강 주사 ‘아티풀’을 새로이 출시했다. 제품라인을 강화하고 다양화해 시장 내 입지를 더 높여나가기 위해서다.

대원제약은 자신감이 넘친다. 경구제를 통해 정형외과 분야 시장에서 확고한 입지와 신뢰를 갖춰온 데다, 아티풀은 유효성과 안전성이 충분히 입증된 관절강 주사 제품이기 때문이다.

보험급여가 적용되면서 비용 부담이 일부 줄어든 점도 아티풀 마케팅에 긍정적 요소다.

올해 코로나19 사회적 거리두기가 해제되면서 본격적인 오프라인 마케팅이 가능해진 상황은 대원제약에게 기회다. 덧붙여 대원제약은 환자 케어 프로그램을 운영하면서 제품 경쟁력을 높이는 데 주력하고 있다.

이에 대원제약에서 아티풀 마케팅을 담당하고 있는 이푸름 PM을 만나 아티풀 장점과 도입배경, 이후 계획 등을 들어봤다. 이 PM은 아티풀이 대원제약 정형외과 영업에 큰 시너지 효과를 가져올 것으로 기대하면서 블록버스터로 빠르게 성장시키는 것을 목표로 삼았다.
Q. 적응증, 용법 등 아티풀에 대해 소개해달라.

아티풀은 연어의 DNA에서 추출한 폴리뉴클레오타이드(PolyNucleotide, PN)을 주성분으로 하는 조직수복용생체재료다. 무릎 골관절염 환자의 관절강 내에 주입하면 연골의 결손 부위에 높은 점도와 탄성을 가진 완충제 역할을 함으로써 관절의 마찰을 줄이고 통증을 완화시켜 주는 역할을 하며, 1~2주 간격으로 6개월 내 최대 5회 투여 가능하다(6개월 후 급여 재적용).

환자가 동반질환이 없는 경우에는 관절강 내 주사 치료에 대한 권고 강도는 낮은 편이지만 동반질환으로 인해 GI, CV risk가 높은 환자의 경우에는 주사 치료의 중요성이 강조된다. 특히 관절강주사제인 아티풀은 시술 시간이 비교적 짧고 시술 후 바로 일상생활이 가능하다.
Q. 주요 임상 데이터는 어떠한가.

PN 주사 3회는 히알루론산(Hyaluronic Acid, HA) 주사 3회와 비교한 국내외 임상데이터에서 동등한 효과를 보이는 것이 입증됐다.

유럽에서 제출된 SCI급 논문을 보면, 아티풀은 HA에 비해 높은 환자만족도, 빠른 효과를 나타냈다. 26주간 비교한 임상에서 KOOS(Knee Injury and Osteoarthritis Outcome Score) 평가항목 5가지 중 통증, 증상, 스포츠 및 레크리에이션 기능에서 PN이 HA보다 더 빠른 효과를 나타냈다. 특히 증상 항목에서 PN은 2주 만에 개선 효과가 나타났다.

Q. ‘방사선학적으로 중등도 이하 무릎 골관절염’은 어떤 상태인가. 환자 비중은.

문장으로만 보면 모호하긴 한데, K-L(Kellgren-Lawrence) grade 1~3단계를 의미한다. K-L grade는 가장 많이 사용되는 진단 방법인데, 1단계부터 4단계까지 있고 낮을수록 경증이다. 4단계는 경구제나 관절강 내 시술로는 증상·통증 완화를 할 수 없을 만큼 관절염이 진행돼 수술이 필요한 수준을 나타낸다. 이를 제외한 모든 경우가 다 해당된다고 보면 된다. 국내에서는 약 85% 환자가 이에 포함된다.
Q. 왜 아티풀이라는 제품명으로 출시했나.

자신감이 있었다. 정형외과 분야에서 영업 마케팅이 잘 구축돼있는 만큼, 독자적인 브랜드로 우리 영역을 새롭게 만들자는 차원이 컸다. 활발한 영업활동을 위해 코프로모션이 아닌 코마케팅을 선택했다.

제품명은 직관적이고 입에 잘 붙도록 하는 것이 중요했다. 의료진에게 가장 익숙한 관절을 의미하는 ‘아티큘레이션(articulation)’에 ‘채우다’는 의미로 ‘full’을 접목했다. 임상에서는 네이밍에 대해 ‘괜찮다’, ‘기억하기 쉽다’는 말씀을 많이 하신다.

Q. 출시된 지 6개월이 넘었다. 향후 계획은.

관절강주사의 새로운 치료 옵션으로 아티풀이 더욱 굳건하게 자리 잡을 수 있도록 할 것이다. 이를 위해 아티풀은 ‘아티풀 원케어프로그램’이라는 환자케어프로그램을 별도로 운영하고 있기도 하다. 제품의 효과성과 더불어 아티풀만의 차별화 포인트인 환자케어프로그램을 통해 의료진과 환자분들께 최선의 만족을 드릴 수 있도록 노력하겠다.

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    팔*2023.09.11 11:32:07

    9일 오전에 아티풀 양쪽 무릎에 맞았는데
    통증이 너무 심하고 딱딱하게 부어서
    다음날 걷지도 못했어요.
    오늘은 조금 나아지긴했지만 여전히 걷기가 너무 힘드네요.얼음팩 계속해주고 있는데
    왜 그런걸까요?

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