코프로모션으로 성과 기대하는 제약사…매출 늘어난 사례 有

보령, 카나브-케이캡 공동 판매에 이어 항암제 포트폴리오 확장
휴대용 무선초음파 진단기기 공급 협력으로 신장투석 분야 영향력↑
유유제약 베노플러스겔 매출, 전년比 증가…조아제약 '약국 영업망' 활용

문근영 기자 (mgy@medipana.com)2024-04-11 06:07

[메디파나뉴스 = 문근영 기자] 제약기업이 협력을 통해 성장하려는 움직임을 지속하고 있다. 각자 보유한 강점을 바탕으로 시너지 효과를 기대하는 모습이다. 힘을 한데 모은 결과로 구체적 성과도 나타났다.

올해 초 HK이노엔과 카나브-케이캡 공동 영업·마케팅을 추진하기로 약속한 보령은 최근에 두 업체와 각각 코프로모션 계약을 체결하며, 협력을 확대하는 모습을 보여주고 있다.

일례로 보령과 빅씽크테라퓨틱스는 의약품 공동 영업 및 마케팅을 진행하며, 유방암 분야에서 영향력을 확대할 계획이다. 보령 '풀베트주(성분명 풀베스트란트)'와 빅씽크테라퓨틱스 '너링스정(성분명 네라티닙말레산염)'이 계약된 제품이다.

풀베트주는 호르몬 수용체 양성 및 HER2 음성, 폐경기 이후 진행성 및 전이성 유방암에 단독 또는 병용요법으로 사용되는 의약품이다. 너링스정은 HER2 양성 조기 유방암 재발과 뇌전이 위험을 줄일 수 있는 연장 보조요법 치료제다.

이번 계약은 두 업체에 서로 다른 영향을 미칠 전망이다. 보령은 항암제 포트폴리오를 확장해 국내 항암제 시장점유율 1위를 공고히 하는 기회로 삼을 수 있다. 빅씽크테라퓨틱스는 보령이 보유한 영업·마케팅 역량을 활용해 너링스정 매출 확대가 가능하다.

의료기기 전문기업 힐세리온과 보령 사이에 코프로모션 계약도 최근에 이뤄졌다. 투석 환자 치료여건 개선을 위해 힐세리온 '휴대용 무선초음파 진단기기'를 전국 신장내과 진료현장에 공급하는 게 주요 내용이다.

보령 측 자료에 따르면, 휴대용 무선초음파 진단기기 '소논 500L' 사용 시 혈관 개존율을 높이고, 예방 차원으로 혈관을 관리할 수 있다. 인공신장실 등 장소에 구애받지 않으며, 장기적인 투석으로 발생할 수 있는 혈관 내 협착, 혈전 등 진단이 가능해서다.

투석 전문조직을 운영하는 보령은 이번 계약으로 신장투석 분야에서 영향력을 넓힐 수 있을 것으로 보인다. 힐세리온은 소논 500L 편리성, 경제성을 강조하며, 매출 확대를 꾀할 수 있다.

한편, 유유제약과 조아제약은 협력을 통해 성과를 거둔 선례를 만들었다. 두 기업 간 코프로모션을 통해 유유제약 '베노플러스겔 20g' 1분기 판매량이 전년 동기 대비 15% 이상 증가했다.

베노플러스겔을 독점 판매한 조아제약 관계자는 해당 의약품 소비자 선호도가 높아 지명 구매를 통한 매출 증대를 예상한 바 있다. 유유제약은 조아제약이 구축한 약국 영업 네트워크를 활용하는 데 초점을 맞췄다.

유유제약 관계자는 약국 대상 영업마케팅 맨파워를 보유하고 있는 조아제약과 베노플러스겔 협업 결과가 기대 이상으로 크다며, 향후 유유제약이 보유한 다양한 OTC 품목에 대한 협력을 조아제약과 논의 중이라고 밝혔다.
 

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