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의약품유통協, 한국얀센 마진 인하 대응…'비대위 결성'

한국얀센 거래 유통업체들, 협회 측에 마진 협상 권한 위임
"개별 계약 문제 아닌 업계 전체의 존립과 직결된 문제" 토로
병원 측 거래사들도 한국얀센 제품 변경 움직임 보여

조해진 기자 (jhj@medipana.com)2025-06-05 06:00

 
[메디파나뉴스 = 조해진 기자] 한국의약품유통협회가 한국얀센의 유통마진 2% 인하 방침에 대한 대응 방안을 구체화하고 있다. 

최근 한국얀센과 거래 중인 개별 의약품유통업체들은 유통협회에 집단 대응 체제 구축을 요구했다. 이에 응답한 의약품유통협회 측은 비상대책위원회(이하 비대위)를 결성하고, 강경 대응에 나서기로 했다.

유통협회가 비대위를 꾸리게 된 발단은 지난달 한국얀센에 보낸 두 번째 공문과 이에 대한 한국얀센의 회신에서 비롯됐다.

앞서 유통협회는 한국얀센의 유통마진 2% 인하 방침에 대해 강력 반발하며 두 차례에 걸쳐 철회를 요구하는 공문을 발송했다. 특히 두 번째 공문에서는 항의 시위 등 집단행동도 불사하겠다는 '최후통첩' 성격의 내용까지 담았다.

하지만 한국얀센은 회신에서 "해당 제품의 특성과 시장 환경을 고려한 판단이다. 이는 글로벌 정책에도 부합한다"고 강조하며 정작 유통협회가 가장 주목한 '철회 여부'에 대해서는 끝까지 입장을 밝히지 않았다.

이어 한국얀센은 "각 유통업체와는 개별적으로 계약을 체결하고 있다. 거래 조건 역시 서로 상이하다"는 점을 부각하며 "공정거래법 등 관계 법령을 준수하겠다"고 덧붙였다.

의약품 유통업계에서는 이를 '협회가 개입할 정당한 사안이 아니다'라는 메시지로 해석했다. 유통 마진은 개별 거래처와의 계약 문제일 뿐이라는 입장을 우회적으로 드러낸 것이라는 해석이다. 

이같은 한국얀센의 회신에 분노한 다수의 거래사들은 유통협회에 얀센과의 마진 협상 권한을 협회에 일임하겠다는 위임장을 전달했다.

한 거래 유통업체 관계자는 "이번 사안은 개별 계약 문제가 아니라 업계 전체의 존립과 직결된 문제이므로 협회가 전면에 나서야 한다는 뜻을 분명히 한 것"이라고 설명했다.

회원사들의 뜻에 따라 협회는 비대위를 전격 결성했다. 협회가 특정 제약사와의 갈등으로 비대위를 꾸리는 것은 매우 이례적인 일인 만큼, 이번 사태를 협회 차원에서 '비상사태'로 인식하고 있음을 보여준다.

협회 관계자는 "팔고 싶어도 내린 마진으로는 무조건 마이너스가 나서 팔 수가 없다"며 "개별 거래사와 협상한다고 하지만, 제약사와 유통사의 관계는 사실상 갑과 을의 관계"라고 설명했다.

이어 "협상이라는 게 동등한 위치에서 해야 하는데 을의 입장에서는 질 수밖에 없는 싸움"이라며 "그래서 협회가 있는 것이고, 나서야 하는 것"이라고 강조했다.

또 다른 업계 관계자는 "한국얀센이 선례를 만들면 다른 제약사들도 동조해 마진을 내릴 수 있다"며 "그렇게 되면 유통업계 생태계 전체가 무너질 수 있어 협회가 나서지 않을 수 없다"고 우려의 뜻을 내비쳤다.

병원 측 거래사들 사이에서도 얀센 제품을 다른 제네릭으로 변경하려는 움직임이 나타나고 있는 것으로 알려졌다. 이는 유통업계의 반발이 단순한 위협이 아님을 보여주는 대목이다.

유통업계 고위 관계자는 "얀센의 회신에서 철회 의사는 전혀 확인되지 않았다"며 "구조적 한계 때문에 업계 전체를 대표하는 협회가 전면에 나설 수밖에 없게 됐다"고 말했다. 

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